许多研究人员认为自己的工作只是对学术界具有重要影响，没有必要担心如何与同行之外的群体分享自己的研究。
然而，无论有多少同行引用你的论文，给予你多少关注，与吸引更多群体关注你的研究所能产生的影响相比，这些都显得微不足道。影响力不限于学术论文的引用，它还包括“研究工作对普通人的改变”。可以说，后者比引用次数重要得多！
你的研究很有可能会影响、吸引学术界以外的群体。它可能会改变政府政策、行业做法，甚至吸引媒体和公众的关注。
如果你能找到这样的群体与其建立联系，你研究工作的影响可成倍增加。
AJE美国期刊专家将通过本文介绍成功与公众建立联系的两大秘诀：确定目标读者，根据其特点调整传播内容。
确定研究工作的目标读者
任何可能对你的研究感兴趣的人，都是你潜在的目标读者。你可能比任何人都清楚，如何在现实中应用自己的研究。现在，想一想谁会应用你的研究。除了你的同行，还有哪些人会对应用你的研究感兴趣？
你的研究和普通读者之间可能有很多触点。你只需要思考并发掘与他们的联系。以下是你可以考虑纳入目标读者的群体。
行业专家
行业专家通常都对应用研究感兴趣。应用研究，就是可以用于某个领域的研究。例如：
•建筑工程中钢制铆钉和传统焊接强度的比较研究，或有助于帮助建筑商和建筑师决定在未来建筑项目中使用何种方法。
•关于玉米播种最佳间距的研究。玉米种植者和农业顾问了解这项研究后，可改进种植方法，获得更多利润。
政策制定者
政策制定者包括国家、省、市或地方层面任一级政府的领导者，以及环境保护局等政府机构的负责人、顾问或其他重要的工作人员。
政策制定者可利用你的研究成果改变当前的公共政策，甚至制定新政策，因此与他们建立联系，是提升研究工作影响力的有效方法。
以下示例为政策制定者可能感兴趣的研究：
•关于肉类包装最佳做法的研究，可能吸引食源性疾病防治工作监管机构的关注。
•市镇领导人可能会对道路撒盐除冰的环境影响感兴趣。领导人可能基于相关研究结论，决定改变或沿用原政策。
媒体
科学、行业或传统媒体也可能对你的研究感兴趣。几乎所有领域都有一个在线行业杂志。回忆一下寻找合适期刊来发表研究论文的过程，类似的方法能帮你找到可能对你的研究感兴趣的行业期刊。
如果你的研究关乎公众健康，或是得到了前所有未或十分有趣的发现，那么传统媒体可成为你发布研究成果的渠道。
科学媒体最常报道的研究多为令人敬畏的课题，例如遥远的行星和小行星等巨大的天体。
爱好者
再回到地球上，还有很多群体会对你研究的植物、动物或其它对象感兴趣。
如果存在这样的群体，那么很可能也有对应的媒体和社交媒体渠道，使你能够向这些爱好者介绍自己的研究。
广大公众
也许你研究的课题关乎某个地区的所有民众，比如一种极易传播的病毒。公众通常非常关注这类话题。如果你的研究能提供有关公众健康的信息，介绍有利或有害的影响因素，那么许多人都会想了解你的研究工作。
为目标读者排序
现在，你确定了对自己研究感兴趣的群体。如果你做的不错，你的目标读者名单上可能有几十个群体。那么谁对你的工作最感兴趣呢？
为了聚焦研究工作的宣传方向并节省时间，你应该挑选出最重要的目标读者。
如何确定目标读者的顺序呢？其实并无定式，而是需要你自行判断。你需要考虑两个重要因素。
考虑目标读者的数量
如果你希望自己的研究产生重要影响，那么读者的数量至关重要。读者越多，研究可能产生的影响越大。一边是1万名社会科学家参加的全国性协会活动，一边是500名公共卫生政策制定者参加的小型集会，如果两者只能选择其一，那么合理的选择应该是前往社会科学家的会议作报告。
考虑目标读者感兴趣的程度
苹果公司联合创始人兼首席执行官史蒂夫·乔布斯曾说：“一个全垒打胜过两个二垒安打。”。同样，读者的关注度比数量更重要。
优先考虑对你的研究最感兴趣的读者。为什么？因为他们更有可能去查阅你的期刊论文或预印本，更认真地进行阅读，或在社交媒体上与朋友、同事一起分享。
判断其他群体对你的研究的兴趣以及两者的相关性并非易事，转而思考哪些群体与你的研究关系最密切可能更容易。换言之，问问自己：“我的研究对哪些群体的影响最大？”
所有临床研究人员都会对这篇预印本论文表现出一定的兴趣，但在这么多读者中，谁会最为关注这篇论文？
专注于心血管疾病和病毒学的临床研究人员可能是最佳目标。或许病毒学家这个群体规模仍然太大？那么，可以进一步聚焦新冠病毒或一般冠状病毒研究者。
考虑读者的地理位置
为了吸引更大地理范围的读者，你的研究也必须适用于更广阔的地域。例如，一项关于爱沙尼亚人互联网使用习惯的研究，在这个国家以外对其感兴趣者可能屈指可数。然而，关于气候变化的研究却会影响全世界的人。
你更有兴趣阅读什么样的研究？是影响你的，还是影响千里之外某个群体的？多数情况下，学术界以外的群体更希望了解影响自身或所在社区的研究。
调整你的传播内容
如何吸引你的目标读者？通过恰当的传播内容。遗憾的是，你不可能用同样的内容来吸引所有群体的注意力。
你需要针对每个群体来改写传播内容。这看起来可能任务艰巨，但对于吸引不同群体的关注却至关重要。你可能需要选择其中的几个群体。
提出问题以确定联系
为了调整传播内容，你必须找出自己的研究与每个目标群体之间的联系。针对每个群体，找出下列问题的答案，有助于你调整传播内容：
•A群体为什么会关注我的研究？
•我的研究将如何影响A群体？
•研究的哪些方面能够吸引A群体？
这些问题的答案可能因目标群体而异。
接下来调整打磨传播内容
找到研究与目标读者之间的联系后，就可以针对每个群体来改写传播内容。
开篇介绍对读者而言最重要的内容
人的注意力持续时间有限，而且正变得越来越短。《时代》杂志一项研究表明，人类的注意力持续时间甚至比金鱼还短。所以，你必须用最重要或最有趣的事实、图片或信息来吸引目标读者。
例如，农民是应用农业科学家的目标读者之一。比方说，你要推广关于一种新型保护做法的研究。农民想知道研究的关键信息，而非细枝末节、研究方法和分析手段。你可以直接向目标读者宣传自己的研究：他们可以从哪里获知需要的信息？看看最近在这个群体中阅读量比较高的热门文章，有助于你进行直接宣传。
相反，撰写研究论文或向学术界同行做会议报告时，他们会希望你先介绍研究方法、局限和其他相关信息，再讲述重要发现和结论。如果你的目标读者是科研人员，这样就可以。
然而，向其他目标读者传播你的研究工作时，无论他们是不是专业人士，都应采取相反策略。聚焦重要发现和关键结论。这些读者通常没有时间——或没有兴趣——了解所有的科学细节。
关注大局
不要纠结于研究数据、技术术语或研究方法细节。
确保文字易于理解的一个方法是请青少年来读一读。如果他们觉得容易读懂，你就可以将其推广传播。
你还要思考如何解释：
•研究问题和方法的相关性，而非细微差别。
•研究目标，多使用类比的方法，避免使用专业术语。
•你的研究有何激动人心之处？突出你要解决的问题，解释其与研究工作的相关性。
你很容易就把“电梯演讲”与寻找投资者的初创公司联系起来。然而，美国细胞生物学学会指出，这种电梯演讲策略，也有助于你写出短小精悍的研究介绍，快速有效地宣传研究工作的价值。
“电梯演讲”也提供了一个练习上述技巧的机会。
请记住，你的研究很有可能影响到学术界以外的读者并引起他们的关注。选择目标读者，调整传播内容，你就能成功地向公众宣传自己的研究。
参考文献：
10 Tips for Effective Science Communication, Brian Eastwood, Northeastern University Graduate Programs Blog.
https://www.northeastern.edu/graduate/blog/tips-for-effective-science-communication/
Planning Outreach Communications for Your Grant-funded Research. Phil Bogdan. AJE Scholar.
https://www.aje.com/arc/Planning-Outreach-Communications-for-Your-Grant-funded-Research/
AAAS Science Communications Toolkit
https://www.aaas.org/resources/communication-toolkit
